在上次NEPCON South China展会上，我与Mycronic的区域销售经理Thomas Bredin讨论了喷射印刷技术的最新进展，以及他们最近收购深圳Axxon Automation Co. Ltd的情况，该公司是中国电子制造和SMT行业点胶设备的领先供应商。
Stephen Las Marias：Thomas，Mycronic今年的业务情况如何？
Thomas Bredin：从全球角度来看，我们目前的业务情况符合我们的预期。我们在中国的表现比去年更好，当然期望值也更高。 这次展会我们的销售任务完成情况也很不错，人们对喷射印刷机也越来越感兴趣。我们今年有望能超额完成任务。
Las Marias：你们现在面临哪些挑战？
Bredin：那当然是我们在中国的知名度还是有限，这仍然是知名度方面的问题。我们仍然需要人们充分了解我们的技术，特别是对喷射印刷机。 贴片机相对容易一些，但在喷射印刷机部分，我们仍然需要对这种机器的能力进行很多的市场和宣传工作，以确保每个人都知道这种机器能做到什么，让人们真正了解无接触印刷技术与传统的丝网印刷和点胶之间的差异。
现在我们还提供可以附加到MY600上的点胶机，以满足更多要求，并且这对于我们来说也是一个挑战，我们需要让大家知道喷射印刷机不仅针对焊料，同时还是喷射点胶机。 这正是我们要添加第二个喷射头的原因。
Las Marias：你觉得这项技术是不是越来越受到关注？
Bredin：当然。这种技术能够通过很多不同的方式使用。 如果由于技术原因，需要板上的量有变化，那么这是最合适的选择。同时，人们对附件方面越来越感兴趣，其中模板必须变得越来越薄，但是板上还是会有一个角落所需要的量大于从小小的传感器中所出来的量。 实际上，在展会的前两天，我们遇到了很多感兴趣的人，并收到了很多请
求。 因为人们和潜在客户似乎都意识到了有改进第二阶段工艺步骤的可能性，以确保他们获得更快的速度，如果添置了喷射印刷机，你还能让电路板制造变得更加简单，同时获得更好的质量。
Las Marias：特别是现在的趋势是板卡和设备越来越小、越来越紧凑、密度越来越高，你们的技术最适合这样的应用，是吗？
Bredin：当然。比方说小型手持设备，如手机中需要有射频IC的电路板。 即使在那些非常密集的使用小零件的板上，有一些部件需要的量仍然比普通丝网印刷机能在一次印刷中实现的更多。这正是需要我们技术的原因。 另外，智能手机领域的一些本地大型企业也在研究如何利用喷射印刷技术。
Las Marias： Mycronic在中国市场的大体情况如何？
Bredin：中国是Mycronic发展最快的市场。 我们在北美和欧洲市场已经经营了很长时间，这些市场的表现非常稳定。 从我们的角度来看，我们目前的两种产品组合，以及我们正在开发的以满足中国消费电子制造商的需求的产品，未来在中国市场会有巨大的增长。我们以前在中国市场并不是最积极的，但我们的路线图正在试图改变这一情况。
Las Marias：最近Mycronic收购了深圳Axxon。这次收购的原因是什么？
Bredin：理由是它是一家非常好的本土点胶机公司，具有非常有趣的产品组合，能够与Mycronic的产品互补。 他们在中国的知名度高，我们可以相互学习，利用这两家具潜力巨大的公司之间的协同效应，
帮助Axxon在其细分市场发展壮大，同时也使得Mycronic在中国获得更高的知名度。
阅读原载于2016年12月号SMT杂志中的全文，请点击这里。
