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这是常识:你想要成为一名销售代表吗?

三月 29, 2017 | Dan Beaulieu, D.B. Management Group
这是常识:你想要成为一名销售代表吗?

我听说你已疲于为他人工作。你遵循着自己不相信的准则,明知有更好的处理方式,却还要按照别人的方式去做。你有一群顾客,他们只喜欢你,可能无论你去到哪里或是无论你干什么都会跟随你。

是的,你希望能销售你的公司产品以外的东西,你不想再被一家公司有限的能力所束缚住。你想要销售一整套的产品解决方案。当然,你想要独立。

然后就是钱的事情。你目前的待遇不算差。你有坚实的基础和像样的激励方案,但是你绝对没办法靠这个富起来。你听说跟你一起工作或者竞争的销售代表正在大赚一把。对于他们而言,如果你走出去并且拼命挣钱,那么销售代表的收入是没有极限的。销售代表如果努力就能获得可观的报酬,这也是你所要做的。

但是(这是相当严肃的一个“但是”),在你迈出“独立”这一大步时,你必须考虑几件事。在计划你新的销售代表公司时,你需要考虑下面的七点:

  1. 资金。你必须在银行里有一定的资金。一些销售代表说,你必须要先有一年收入的资金,才能考虑成立自己的公司,还有的说需要两年。否则,你要靠什么生活?你能做一件事。你可以通过你现在的老板,提出将你从直属员工转为销售代表,如果他们愿意将你转为销售代表的话。这是合理的策略,而且大多数情况下是双赢的。公司不会失去你,但他们不用为你提供费用以及福利。大多数情况下他们都会同意的。但是,你要让他们理解,他们不再拥有你。你有其他非竞争性的业务要进行。这样的改变一开始可能比较艰难,但也是让你能够舒服地开始自己的生意的一条可行之路。
  2. 接下来的一步就是决定你将代表谁。如果你已经和你现在的老板达成协议,那么,他就是你获得的一个负责人,但是其他的业务线呢?如果你进行电路板交易,你必须要考虑业务线与你的销售方式不是竞争,而是协同合作的。对于所有将要成为印刷电路板行业销售代表的人,我推荐下列的PCB业务线:首先是一个国内的快速流转原型制造商、军事制造商、柔性和刚柔性板供应商,非常有竞争里的2-8层供应商,以及一个可靠的海外供应商。还可以考虑一个小的合约制造商。
  3. 确保你所有的负责人都能顺利、有足够的资本进行业务运行,并且能以客户为本。这是很关键的。你想花时间去进行销售,而不是道歉。
  4. 确保你与新的负责人之间有种搭档的感觉。你需要确保他们尊重销售代表,了解如何同销售代表共事。与其他的销售代表公司进行核实,了解他们的待遇如何,这会是个不错的主意。
  5. 合约很重要。仔细研究一下,确保你能够接受这些条款。如果合约里有一些你想改变的事项,要敢于提出。这是合适的时间,而不是在已经同意并签订合约之后再提出。要注意看的事项包括终止条款,应该至少为90天,这意味着你的每一订单都将在满90天终止期之后才能得到报酬。此外,还要检查支付条款。你什么时候才能得到报酬?如果是在负责人收到货款之后得到报酬,要确保他收到客户款项之后立刻支付你的报酬。实际上,如果可能的话,尽量在出货之后马上得到报酬。这是你能获得的最好的待遇。
  6. 谁将成为你公司的一部分?你将独自工作一段时间,还是寻找三两个合伙人?确实,人多力量大,但是,要另外聘用一两个人,支付他们足以养家糊口的工资也是很昂贵的,尤其是在开始阶段。选择一名伙伴就如同选择一位配偶,要非常认真。
  7. 制定一个市场方案,是的,制定市场方案。你早已知道如何去销售,但是你必须知道如何为公司打开市场。你将如何让你的名字为大家所熟知,让他们知道你是谁?大多数的销售代表都没有营销和品牌推广的意识。这是一个很大的错误。

此外还有一点:为你的负责人制定一个报告计划。销售代表和负责人之间最大的问题就是缺乏持续的交流。如果你为每位负责人制定了两月一次的书面活动报告,他们会因此喜欢你。这对他们有益,同样也对你有益。我也推荐你制定一个每周与负责人进行通话的计划。我保证他们将因此喜欢你。

最后一点:制定销售任务。是的,你必须进行定下任务,不仅是为了你的负责人,而且也是为了你自己。没有进行定任务,你为什么认为可以成功地经营你的公司?这是常识。


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