你若想让你的销售代表公司成为业内典范，首先需要在业界小有名气，也就是说你需要运用一些传统的营销方式来打造自己的品牌。幸运的是几乎没有任何销售代表公司在关注营销自己的公司，所以第一批注意到这一点的公司只需投入很少的时间和财力在营销自己的公司上，就可以得到非常有效的回报。
品牌定位和品牌营销是一个公司能否在同类竞争者中脱颖而出的关键之一。除此之外，品牌定位的首要任务就是要提出一个营销方案——公司性质是什么？公司将来如何发展？公司的目标群体是哪些？公司要在哪个领域内争得一席之地？你的公司较其他同行有哪些优势？在创业初期通过审视自己的公司，将这些问题弄清楚，对公司以后的发展有很大的帮助。
以下介绍七个步骤，从营销计划的提出到实行，帮你成功营销你的销售代表公司。
1.创立自己的品牌名。拥有一个完美的公司名是营销计划的重中之重。可以单纯以你的名字命名，亦或是运用你的创造力想出一个不仅意义非凡还很朗朗上口的名字。这个名字要能够反映出经营者的特质和经营范围。比如“闪耀销售”这个品牌名，就给人一种热情、竞争力强的感觉，而“关键销售”则给人一种严肃、庄重的品牌印象。最关键的是你的品牌名要符合你的公司特点，能传达出经营者的运营理念。
2.推广传播。一旦确立了公司名，你就要想办法在市场上宣传自己的品牌，尽可能
吸引消费者眼球，从而超越其他同行。所以此时需要确立一个完善的品牌宣传方案。
3.运用传统的营销方法宣传公司品牌。这类营销方法是打入市场的首要步骤，并且其成本并不高。例如，一个最佳免费增加曝光率的方式就是登上新闻。无论是与新的老板签约，还是雇佣了新的销售代表，你要做的就是把你认为重要的事都写成新
闻稿，内容要精湛，同时还要能够传达出你的公司理念，然后把新闻稿发给所有与你所在行业相关的出版物。做广告也是一个不错的推广方式，只不过价格昂贵，所以需要你慎重考虑宣传经费问题。此外，要有针对性地刊登广告，确保广告刊登在大部分读者是你的目标受众的出版物上。同样，你的品牌宣传广告也要能够反映出你的公司特点。
4.做好内容推广也十分关键。最佳的内容推广方式就是把你对所在行业的见解都写下来，刊登在报刊杂志上。如果能在某个行业杂志的专栏上定期发表你的文章，你就可以在短期内树立起业内精英的形象。同时，发表营销方面的文章也有助于把公司打造成业内领军的销售代表公司。
5.善用社交媒体。社交媒体如今已渗透进人们日常生活的方方面面，忽视利用社交媒体会让你的公司显得古板、过时。如果你不会使用这些社交软件，可以求助你的孩子或者孙子孙女，让他们教会你如何使用。领英可以帮你扩展人脉，推特用起来既简单又有趣，而博客就像是社交媒体上的杂志专栏。用社交媒体做推广的优点之一就是你可以“重新定义”自己写过的内容。所以开始行动吧，在博客上发表文章，在领英上更新个状态或者发个推特。你会发现这种方式不仅省时省力，还可以帮你节省一大笔宣传费用。
6.积极建立人脉。你的目标应该是成为全国或是所在地区家喻户晓的销售代表公司。所以你要尽可能多地和人们交谈，向他人伸出援手。热心帮助他人，渐渐地人们会习惯于向你征询意见、寻求帮助，日后也会乐于帮助你、回馈你当初的善意。
7.勇于发言，成为行业的发言人，抓住一切机会踊跃发表自己的意见。你可以在领英上加入行业小组或者自己组建一个小组，在参加专题讨论的时候积极发言，也可以定期发表演讲和论文，组织在线研讨会。这些都是帮你打造业内知名销售代表公司的极佳方式，通过组织参加这些活动你也可以大大提升自己的背景知识水平。
此外，你还要积极参与行业相关的各种组织。加入你们当地的商会、IPC、SMTA、电子产品代理商协会以及其他对你生意有帮助的组织。在加入后，要看准时机、抓住机会担任起领导者的角色。
请谨记，你对所在领域知晓得越透彻，你的公司就会越成功。运用以上这些方法，你就能把公司打造成业内领先的销售代表公司。
这是常识。
