占据细分领域全球1/3市场、年销售额超20亿元、产品远销全球多个国家和地区……站在如此高成就上还如何持续创新，扮演先锋角色？南海隐形冠军企业——佛山市承安铜业有限公司（下称“承安铜业”）正在给出答案。
承安铜业是PCB线路板磷铜阳极领域的隐形冠军。1992年，承安铜业董事长周腾芳带领团队生产出国内第一个磷铜阳极。从一颗铜球出发，不断打破传统工艺约束，甚至不断跨行业吸收技术灵感，多次发起材料革命。承安铜业将这一涉及汽车、手机、智能家居等多类产品质量稳定性的核心零部件做到极致。
“两年前，我们获得了隐形冠军的称号，但要想保持优势，只有不断创新、自我革命。”承安铜业总经理周建新说。意识到环保产业正在成为风口，周建新决定改变单一工厂、单一行业、单一产品的现状，延伸现有产业链，向PCB环保、新材料等领域拓展。
2017年，面向PCB蚀刻液回收处理领域的广东德同环保科技有限公司（下称“德同环保”）应运而生，并在两年内完成了量化生产、技术升级、业务大幅拓展的“三级跳”。“我们期待将其打造成为集团内第二家‘隐形冠军’。”周建新说。
说起磷铜阳极，对绝大多数的消费者来说尚显陌生。但生活中所使用的手机、汽车、电脑等日常工具却都离不开它。
“以汽车为例，一辆汽车上装有三四十块电路板，汽车的安全、娱乐等多种功能都是通过电路板实现。如果电路板的铜材不好，造成导电不良，那么照明系统、娱乐系统甚至安全系统等多个问题都可能发生，后果严重。”周建新介绍，这里的铜材指的就是磷铜阳极，外观看只是一个普通的小铜球。
“作为国内第一家磷铜阳极生产企业，可以说我们公司成立的那天开始已经是冠军了。” 周建新说。
居安而思危。在连续多年占据中国印刷电路行业百强排行榜专用材料的第一名之后。周建新开始思考一个问题：由于市场变化等原因，铜球业务增长趋向缓慢，未来提升空间和方向在哪里？
“跟对手比赛的时候很容易变成同质化竞争，当下一波浪潮来临，也很容易被对手赶超。”周建新坦言，从问世至今，铜球已经是有超50年历史的产品，而此前承安铜业发明的微晶磷铜球也已超过10年，利用率超过99%，带给客户的价值已经很难进行革命性地创新。
站在行业金字塔顶端的企业更应该明白创新的含义。另找赛道突围的想法浮现在周建新的脑海中。2017年下半年，在南海制造业全国隐形冠军企业评选启动的同时，周建新也开始了一场新的企业革命。
“每家企业在运行的过程中都需要环保公司来解决问题。”在PCB行业深耕多年的承安铜业更是清楚这个行业对解决环保问题的迫切需求。基于对行业的预判，周建新决定改变现状，向PCB环保等领域拓展，成立了广东德同环保科技有限公司。
通过其蚀刻废液处理设备和技术，为线路板厂从源头上降低90%以上的危废蚀刻液的排放。既能有效提取危废蚀刻液中的贵金属，也将蚀刻废液重新调配后循环利用，从而创造了巨大的经济效益和社会效益。
把原有客户变成合作方
“线路板厂在生产过程中需要我们承安铜业的铜球产品，而生产过程中产生的大量废蚀刻液，则需要我们德同环保的设备和技术进行处理。可以说，承安铜业和德同环保的客户是共享的。”周建新介绍说。
印刷电路板行业令人关心、头痛的问题就是其在生产过程中产生的废液处理问题。蚀刻废液中富含的铜具有较高的经济价值。有统计分析，每10吨蚀刻废液里可以提炼出1吨铜。
此前，线路板企业处理废液的办法是把失效后的废蚀刻液廉价卖给有回收资质的单位。有业内人士介绍，这种方式不仅处理效果低效，而且还很容易造成污染源转移。
德同环保所生产的环保设备能将铜从蚀刻废液中提取出来，制作成纯度较高的铜板，而铜板则可以作为原料直接用于承安铜业铜球的生产。此外，废液还可以继续回收利用，提取做电路板所需要的盐酸，从而将上下游延伸开来，形成闭循环。即铜回收的闭循环和蚀刻液的循环。下游利用了市场，上游则利用了原材料。
与此同时，德同环保还开创了一个新的销售路径。客户无需出资购买环保设备，仅需与德同环保签订合约，允许环保设备入驻，其中维护与运营也全部由德同环保派人进驻负责。从客户的废液里提取出来的铜，德同环保参与分享。
“这其实是一个双赢的局面，严格来说，我的客户也是我的合作方。”周建新举例：一个电路板厂生产过程中一个月可以产生百吨乃至千吨废液，利用环保设备可以解决九成以上废液。而如果没有环保设备进驻，将会造成大量的资源浪费与环境污染问题。
在不久前落下帷幕的2019年“创客中国”广东省中小企业创新创业大赛暨第三届“创客广东”大赛上，凭借“新一代PCB线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备”项目，德同环保拿下了该赛事环保组别广东省第一名的成绩；并于第八届中国创新创业大赛（广东佛山赛区）中，获得成长组第一名。
不久前，周建新刚刚参加完佛山市工商联发起的“品质革命 对标世界”2019年佛山企业迈向高质量发展跨省跨国活动。在这一行由专家学者、政府领导、企业家组成的队伍里，向这些前辈们学习，让他更加清晰了自己的方向。
“有一天我坐在著名经济学家周其仁教授旁边，周教授问我，我做企业想要达到什么目标。我的回答是影响力。”周建新说。
如今，承安铜业技术仍然在不断更新，有了隐形冠军企业与新生企业共同发展的局面，也实现了资源共享和互相成长。一方面，承安铜业的资源和积累帮助了德同环保的成长，另一方面，德同环保也让承安铜业的发展变得更全面。
“一家行业领军企业必然有一定的瓶颈，例如该如何激发老员工积极性的难题。”周建新介绍，德同环保成立之后，员工有了另外一个崭新的发展平台和获得成就的新途径，实现业绩、工资双增长。“这是一件很鼓舞人心的事情，也让整个集团焕发了新的活力。”
正如承安铜业赶上了中国电子产业发展的时机，德同环保也赶上了中国环保产业的机遇。随着近年来从中央到地方高度重视环保问题，德同环保一直处于“满单”的状态。
与此同时，众多社会资本也在切入这一领域，竞争对手不断增加，不少企业都希望短期内抢到更多订单。行业技术要求也在不断提升，专业人才相对短缺。在面临着“牺牲质量抢市场”还是“牺牲短期利益抓质量”的选择时，周建新选择了控制发展速度，保证项目质量、加快技术研发投入和人才储备培养。
从2018年9月开始，德同环保暂缓开发省外客户，今年4月开始暂时不主动接触新客户。以已经签约的客户需求为主，服务好每一个客户。同时建立研发中心，招募技术人员，大力进行该领域的技术研发。目前，德同环保每个季度公司员工的数量都在快速增长。
“坦白说，我个人非常痛苦，订单很多却不能接。因为高速发展的时候，其实真正回报是在后期。但我相信只要坚持品质，咬牙坚持下去，未来一定会更好，德同环保必须要做集团内第二家隐形冠军。”周建新说。
手记：有冠军实力更要有创新勇气
2008年，周建新从国外学成归国并参与到承安铜业的经营当中。在这位年轻的创业者心里，父辈创造了承安铜业在磷铜阳极领域的成功，作为企业的接班人，如何守正创新，是一直萦绕在周建新心中的疑问。
作为一家行业领军企业，有其固有优势也有其一定的挑战。拓展承安铜业现有业务，完善上下游产业链，向环保产业进军正是周建新的突围与创新。
过去18年来，承安铜业一直坚持做好一颗铜球。但当意识到可能已经触碰到行业天花板的时候，承安铜业毅然选择了调整战略。但其并不是完全抛弃过去、否定一切，而是把握机遇，将新兴产业和技术引入到原有产业链中，将自身优势发挥到最大化。
在这场自我革命中，最困难的是如何用原有企业的思维模式、人力等因素去做新的企业，实现转换思维、取其精华、去其糟粕。但难能可贵的是承安铜业和它的新一代掌门人依旧坚守品质，坚持创新，实现了新一极的增长优势，也为原有产品打开了一扇窗。
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