2019年作为20世纪10年代的尾声，注定是跌宕起伏不平凡的一年，年末我们行业也迎来了几件大事。在国际电子电路（深圳）展开幕两周前，一场PCB全球高峰论坛在桂林华丽且低调上演，汇集了行业领袖、大咖，拉开了年末大戏的序幕。 2019 PCB全球高峰论坛 文化 今年暑期，我在“天才相对论——爱因斯坦的异想世界”展览中，几乎零距离看到那张由爱因斯坦亲笔手写的“E=mc2”公式的纸张，不禁感叹着这位的科学伟人身上那无时无刻所迸发出的创新思维。 Meny Gantz，奥宝科技市场副总裁 热点 行业热点问题可以用这几个词概括：软板、IC载板、AI应用。 活动第二天，令人振奋，一早8：00不到，会议室已座无虚席，期待共同见证“Dream Big”的谜底。奥宝多年来持续对研发进行投资，拥有600多项专利，配备350名科学家与工程师，不断在LDI、防焊直接成像、AOI自动光学检测、自动光学成形、文字打印、激光钻孔、CAM与工程解决方案、工业4.0解决方案等方面推陈出新，并宣布在2020年将向市场投放6大新品。 梦想 为进一步了解奥宝的情况，PCB007中国在线杂志对奥宝PCB事业部总裁Yair Alcobi先生进行了一场专访。 Tulip：2015年起，奥宝提出“the language of electronics”的概念，力求打造电子产品语言专家的目标，时值2019年，这个概念有无赋予其新的涵义？ Yair：电子产品的制造可以归类为一种语言，因为语言的基础是透过阅读、书写以及会话，电子产品制造的读写能力涵盖了这些基础。The language of Electronics电子产品语言包含奥宝科技目前提供了很多种的解决方案。正因为我们是电子语言的专家，奥宝也是实现设计师伟大梦想的重要推动者。 如今，这个概念更多加入了新的理念，有了更多层次的解读，包括我们对生态系统的理解、对行业的理解，还有对解决方案的理解。 Tulip：奥宝已经有38年的发展历史了，现在已经到了第三个阶段的尾声，揭开第四篇章的开始。2020年奥宝将推出六大新产品，这么密集的新产品发布，对于整个行业来说，意义在哪里呢？ Yair：5G发展会对FPC市场产生新的趋势。针对柔性板生产，奥宝科技拥有自动化的解决方案，比如卷对卷的制造工艺会让柔性板的生产更上一层楼，帮助软板制造商实现更好的量产。 我们在追寻高精度目标的同时，我们还会持续提升品质以及解决生产公差的方案，另外RTR的结构可以实现全面的自动化，保证完美的物料转载，进一步保证生产的精度要求，并且设备做到密闭且小型化以符合目前的市场需求。对于新产品，2020年我们将会有专门的项目和计划推出。 Tulip：我们发现奥宝的八大产品系列，其每一项都针对软板的卷对卷要求、高精线路对准度的解决，以及自动化程度的提高。嘉宾演讲里面提到一个非常有意思的概念，其实五年前现在的很多设备是不存在的，五年后可能也有很多设备新产生出来的，奥宝在研发这个关键点上，有一些什么样的考虑？ Yair：首先我们要充分理解行业市场大的趋势，除此之外，我们也会考虑其他因素，比如说像效率、分辨率、准确率，线宽线距、品质要求等，我们要提供给行业一个精准的产品，必须要考虑如何实现量产、如何实现全面自动化，以及如何与其他设备进行连线。所以，我们会综合各种技术参数，将市场的趋势与客户的需求都融合起来，这是我们对未来部署的一种方法。但不管未来如何变化，一个产品从最早一代孵化和持续改善到成熟推向市场，都需要六到七年的时间。 奥宝承诺：不管市场景不景气，研发是一直不断的 Tulip：在演讲当中，特别注意到一句话，奥宝承诺不管市场景不景气，研发是一直不断的，怎么更好地去理解这句话呢？ Yair：提到研发，首先要看这个公司的营收有多少比例用于研发，这是评估公司研发力度的指标。奥宝科技过往的十年，我们经历了两个周期，不管是2009年、2012年、2017年的经济好坏，我们在研发方面的投资非常稳定，一直是保持在12%~14%。我们知道市场肯定是有起伏的，但是不管市场的好坏，我们必须要投资于研发。刚才我也提到一个产品从概念到投放市场，整个研发的过程可能要六七年的时间，所以我们就不能够中断这个投资，如果市场不景气你中断了投资，但是市场回暖的时候，这个时候你可能就会错失机会，所以我们不管市场景气程度，我们都会持续投资，这对于我们来说也是很大的挑战。比如当市场看好的时候，要决定去做投资是一件很容易的事情，但是当这个市场低迷或者持平的时候，研发方面的投资是不能少的。 Tulip：所以我们可以理解投入研发是一种商业行为，其实背后更多承担着一种行业责任，就像今天的这个会议，大家都在强调供应商对整个产业链的提升、技术的提升当中的作用是越来越大的，大家都很认同这一点。就这个与奥宝本身的文化价值观感觉是一致的，是助力我们的客户成功。奥宝与鹏鼎有着长期的合作，对于其他中小型企业，奥宝如何从供应商的角度给到更多的提升? Yair：这是一个很好的问题。提到鹏鼎，这已是全球最大的PCB制造商了，但15年前，我们双方合作时，那时还并不是很大的公司，也只有三千万美元的规模。我们总共有950多家客户，各种规模类型的企业都有，这些客户也不是每一次都会向我们做采购的，但是在过去的这些年，我们都会持续为我们的客户提供支持，通过广泛的产品组合去适合不同产业的需求。我们也有一些比较小的客户，去量身订做一些适合他们的解决方案。如果客户有很明确的需求，要和奥宝科技合作的，我们也可以与其合作开发，比如一些2000万美金产值的客户，可能会花百万美元去购买我们的DIY产品，中小企业来找我们，是希望能够和奥宝科技一起成长，大企业来找我们，是因为他们信任我们。所以不同的客户会有不同的购买需求，我们会根据实际情况去合作。 Tulip：PCB行业技术发展更新特别快，企业定制化的要求比原来多很多，针对这一部分，中国的市场有些什么样的特点跟其他国家或地区不一样的，需要奥宝来调整的，或者也可以说是我们中国企业需要借鉴哪些好的经验，由奥宝充当经验介绍的推广者？ Yair：我们在全球都有运营，但中国的PCB占了很重要的比例，对于我们来说是很重要的战略合作者。在过去的很多年，中国的一些厂商，开始技术可能还在开始阶段，产品相对只能做一些低端的PCB，但是现在情况完全不一样了，对于中国PCB制造商，几乎无所不能。如IC载板领域已有中国企业崭露头角。 对于中国PCB制造商，我们可以从工序流程创新这方面来着手，与企业合作，协助他们去解决问题，改善产品性能，提供更好的解决方案，并将提供的设备与系统达到最优的级别。中国企业特点就是学得快、努力勤奋，去应对多变的行业和世界。我认为中国的市场非常好，可以快速的成长，这是很大的优势，我觉得PCB行业在中国会变得更大更强，未来更光明。 Tulip：现在供应商不光是要推广你的产品给到客户，更多是有文化上的认同。作为奥宝这样一家外资企业，文化上的认同可能就是更主要，包括今天的会议其实就是要与客户有很好的合作关系。在这一点上，您觉得在跟中国的客户谈合作、谈生意、谈友谊，双方在理念上还有什么不同之处是需要去弥合的？ Yair：奥宝科技最大的一个分支，实际是在中国，但是我们又是一家全球性的公司。在中国PCB的业务，有400名员工，从这个角度上来看，我们的文化是没有多大的差异，因为我们雇佣的是本地员工。对于中国客户，信任很关键，我们要向这些中国的客户，表示他们是可以信任我们的。怎样可以做到这点呢？首先你要先给予，要先帮助对方，最后才会有回报。其次要有好的产品，在过去的这些年，我们都是这样努力去建立我们的关系，今天来的客户，有很多人和我们已经有超越20年的合作关系，当然也有一些很年轻的人，也和我们建立了很好的联系。合作基于信任，我们也做了很大的努力，去维护我们和客户建立起来的信任，在色列我们就是这样去做生意的。 Tulip：所以今天举了一个非常通俗易懂的例子——竹子的生长，对吧？双方都能够很好地理解其中的意味。最后很希望能够尽早地看到新的产品投向市场，能够帮助我们中国的企业更快地去应对5G、应对新的市场发展。 Yair：未来的几个月会很让人兴奋，2020年我们将会推出新品。 Tulip：是，你们发布新品的速度很快，所以这是一个Big Dreams。 Yair：我们不仅有理想，我们也有行动，如果只是有梦想的话，你就是一个梦想家，但是我们要采取行动，才能够把事情做成。 Tulip：好的，非常感谢。 
