无论你是在公司内部制造产品还是外包给EMS供应商生产，你都肯定明白拥有稳定供应链的重要性。
在购买电子元件的时候，你或你的EMS合作伙伴会接触到很多不同类型的供应商。从与电子产品制造商直接交易到通过中间商交易，每种方式各有利弊。
在整个产品的生命周期中，你可能需要和不同类型的供应商一起合作。在本文中，我们会分析四种不同的方式，并探讨利弊。
直接从制造商处购买
电子产品制造商设计、生产自己的产品，并且给这些产品印上品牌名。他们负责向市场发布新技术，并且在需求减少的时候逐渐淘汰旧产品。不幸的是，如果他们没有及时通知原始设备制造商旧产品计划的报废时间或者不想投资进行二次设计，可能会给原始设备制造商（OEM）造成一定损失。
电子产品制造商倾向于用以下两种方式出售自己的产品：要么直接和终端用户交易（假设用户的需求量足够高），要么通过一些授权分销商出售产品。作为买方，与制造商直接交易通常是购买电子器件最理想的方式。但正如上文所说，这种方式不太容易实现，除非你的公司业务规模很大。
优点：
- 可能是最直接的供货途径。直接与货源交易可以降低在运输过程中元件损坏的风险。
- 直接的技术支持和售后服务。
- 零件肯定是真货。你收到的零件都是全新的，而且其搬运和储存方式肯定都是正确无误的。
- 具备全面可追溯性。因为供应链非常短，而且你可以直接接触到制造商，所以你能知道零件的确切来源。
缺点：
- 通常采购量较高才能直接从制造商处购买。
- 如果制造商无法满足供货，或某种零件需要分配获得，那么较大的授权分销商会在这段时间内比你更优先拿到零件。
授权分销商
对于采购人员而言，通过授权分销商购买电子元件是最常见的供货途径之一。电子产品制造商会和授权分销商保持紧密的合作关系，这样一来分销商就能在规模更大的市场中分销产品。
制造商和分销商之间通常会有严格的供货协议，并且在定价、库存持有量/水平、目标和区域等方面做出详细规定。虽然在这种方式下供应链稍有延长，但通过授权分销商购买产品和直接从制造商那里购买产品具有相同的优点。
优点：
- 对OEM或EMS供应商而言具有更强的灵活性，因为他们可以从多个授权分销商那里购入产品，而不是只能从单个供货方那里买入产品。
- 需求量/预期降低。虽然授权分销商仍然需要客户具有一定的采购量才能建立交易账户，但他们的要求比制造商低很多。
- 产品可追溯到制造商。因为分销商是直接从制造商那里进货的，所以产品可以追溯到货源处。
- 技术和售后支持。我们看到越来越多的授权分销商为OEM和EMS提供额外价值，例如“午间学习”环节、技术在线研讨会和产品展示活动。他们以此将自己和竞争对手（也就是其他授权分销商）区别开来。
缺点：
- 制造商有可能会根据其业务目标调整其供应链策略，造成临时对特许经营协议做出更改。
目录产品供应商
在过去几年中，目录产品供应商（RS、Farnell、Mouser、Digikey、Rapid等）在电子元件买家当中变得越来越受欢迎。正如他们的名字，OEM工程部和采购部的员工在需要给产品设计新元件的时候会翻看这些供应商的产品目录。他们的产品线覆盖范围广、数量充足，还可以提供次日达运输服务。如今，目录产品供应商在英国的电子产品制造业中仍扮演着重要角色。
虽然你可能在硬件工程师的桌子上仍然能找到一本翻旧了的目录，但互联网已经更改了游戏规则，现在他们的大多数（如果不是全部的话）业务都是在网上展开的。在你需要尽快拿到元件、无法满足最小订单数量（MOQ）或授权分销商和制造商的最小发货数量的时候，这种类型的供应商是不错的选择。但这项服务有溢价，就像很多“便利”的事情一样，你支付的单价通常是溢价后的价格。
优点：
- 他们有大量库存，但可以少量发货。如果你为了防止停产，需要在同一天购入少量零件，目录产品供应商是一个不错的选择。
- 他们通常不需要满足MOQ，所以说如果是生产小批量产品，选择目录产品供应商是更经济的做法。
缺点：
- 溢价。但是，如果你和供应商建立了良好稳固的合作关系，作为销售策略，供应商可能会提供更低的价格（折扣）。
中间商
中间商既不是制造商、也不是授权分销商、更不是目录产品供应商。他们是独立的供应商，通常与特定的特许经营权没有任何关系。他们的“专长”是采购难以寻找或已经淘汰的零件。不幸的是，从没有特许经营权的供应商那里购买产品具有较高的风险，有时几乎没有技术支持和售后服务，零件的可追溯性自然也会差一些。
和其他行业一样，当需求量变大时市场自然升温，灰色市场的价格也会出现剧烈波动。不幸的是，在分配的情况下，多次（虚拟）出售同一库存的情况非常常见。在线查看中间商“现有”库存的时候，你要注意报价上标注的数量和日期码（如果有的话），这样就可以更好地了解真实的库存水平。如果你看到很多供应商登上的数量和日期码非常相似，那么很有可能他们都没有真正拿到产品，而且他们的货源可能都是同一个。
但有时找中间商购买产品是不可避免的。虽然风险会有所提高，但这不意味着你应该永远都不与他们合作，因为有时候他们是采购元件的唯一途径，尤其是那些旧技术生产的元件。但如果你需要和他们合作，推荐你选择一个中间商核心团队，然后定期对他们进行审查，最大程度地降低你要承担的风险。
优点：
- 擅长采购难以寻找和已经淘汰的零件，通常可以接触到范围更广的（全球）市场。
- 通常比授权分销商和制造商的交付周期更短。
缺点：
- 技术和售后支持有限。他们的主要业务是购买和销售，技术支持不是他们的核心业务。
- 买到不合格或假冒零件的风险增加。中间商之间交易零件的速度非常快，所以你需要知道谁的手里有哪些零件、零件在哪里以什么样的方式储存的、以及是谁最先购买到、最先拿到这些零件，可以减少中间的转手次数。
- 基本没法讲价。如果他们手上有你十分需要的零件，那么你很难拿到比较好的价格。
这篇文章强调了一些在采购电子器件时会遇到的不同类型的供货商，同时还介绍了每种供应商的优点和缺点。正如上面所提到的，你的公司中负责材料供应链的团队很可能在特定的项目或产品生命周期中需要接触到所有类型的供应商。
还值得一提的是，各种类型供应商之间的界限正在逐渐变得模糊。比如说，一些授权分销商为了和目录产品供应商竞争，现在会供应小批量产品。同样，一些目录产品供应商很愿意出售整套元件或较大批量来吸引大客户。
虽然说供应链越长风险就越大，但如果有稳健的供应商选择策略和审查方案就可以大大降低这些风险。如果你的公司进行内部制造，那么你就应该了解这些政策。如果你的制造业务外包或正在考虑外包，那么我们建议你在选择时多花一点时间，确保对你的产品配件合作公司有足够信心。
本文最初刊登在JJS Manufacturing博客上，可点此阅读。
