编者按：本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载，旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列的第十部分，连载9中提出了：老破工厂还有救么？本期您将了解到，Benson Electronics公司会收购Ivy Electronics公司吗？收购价会是多少？有什么收购行动计划？什么是5S和8Muda？
点击回顾第九部分，点击回顾第八部分，点击回顾第七部分，点击回顾第六部分，点击回顾第五部分，点击回顾第四部分，点击回顾第三部分，点击回顾第二部分、点击回顾第一部分。
Maggie让Frank和Chuck多花一天时间研究Ivy Electronics公司。之后，团队（Maggie、John、Frank和Chuck）讨论了是否应该收购该公司。
图1：实施5S前后的工作台面
John问，“各位，有什么新发现？”
Chuck说，“Ivy Electronics有很大的改进和增长空间，这可能是个好消息。但他们的返工站一团糟，我和Phil Consol合作应用了5S1方法，我们在大约一个小时内就解决了一个问题（图1）。我认为Phil变成了5S转化者。我们还发现了Muda2问题（图2）。我马上让Frank谈谈库存问题。关于我观察到的Muda问题，“移动”是一个大问题。PCB需要运到第二栋建筑完成返工。然后，在对未来订单的预期中，我们发现“生产过剩”。他们一些未来订单从未真正实现，最终变成了废品。除此之外，他们的初通率仅为90%，因此还存在“缺陷”问题。”
图2：Ivy Electronics出现了许多8Muda（8大浪费）
“你怎么想？这些问题可以解决吗？”Maggie问。
“当然，”Chuck自信地说。
Maggie要求，“Frank，告诉我们库存情况。”
Frank开始说，“Ivy大约有10周的库存，其中有些是过期元件，因此可能是不可用的。一个经验法则是，每一周的库存都要花费一年的税后库存的1%。当你认为每年购买大约1000万美元的库存时，那将是100万美元的税。”
“我们能改进吗？”约翰问。
Frank回答说，“我估计我们能在不到4周的时间内完成改进。”
“别忘了正常运行时间只有12%，所以也有机会。”John插嘴说。
“很有趣，像Price这样的小气鬼错过了很多让他赔钱的方式。”Maggie评论道。随后是同意的低语。
John问，“那么，最低收购价是多少？我们应该以Price开出的150万美元价格收购这家公司吗？”
Frank说，“销售额是1500万美元，扣除Price给自己的50万美元薪水后，利润是25万美元。他要求150万美元，但这不包含资产，因为他们租了这栋楼，设备并不值多少钱。我们基本上是在购买‘商誉’。然而，在电子组装领域，市盈率通常是10比20（注：10 X 25万美元=250万美元），因此150万美元似乎一点也不高。”
当团队成员仔细考虑这些信息时，讨论暂时停止了。
Frank补充道：“我非常乐观，我们可以收购这家公司。因为Price允许我与他们的主要客户交谈。因为这些客户的生产批量很小，他们很难找到能为他们提供服务的组装厂。我与他们沟通过，他们愿意继续与我们合作。所有人似乎都很高兴我们能接管这家公司。”
Maggie说：“我们出价125万美元，因为我们需要投入大量的时间和资金，才能使其达到合理的标准水平。”
John说：“Chuck，如果这笔交易成功，你将成为这家将更名为Ivy Benson Electronics公司的总经理。你觉得用Phil Consol和Tanya Brooks做你的两位首席工程师怎么样？”
Chuck不是那种容易感到尴尬或情绪化的人，但他的脸变得有点红，如果你仔细观察，可以发现他的两个眼角还有一点泪水。
结语：一周后，Ned Price接受了140万美元的谈判报价。他坚持说，团队在最初6个月需要他的帮助来经营公司，但需要付他25万美元的薪酬，但团队拒绝了他的提议。
工人们会如何接受新的管理层？该团队将如何接管Ivy Electronics？他们会打扫卫生间吗？
敬请关注。
References
- 5S, Wikipedia.com.
- Muda, Wikipedia.com
Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授，也是Indium Corporation公司的高级技术专家。Maggie Benson的人物画像由Sophie Morvan提供。如需阅读往期专栏，或联系Lasky，可请单击此处。可免费下载Ronald C. Lasky博士撰写的《印制电路组装商指南——焊接缺陷》。也可点击此处浏览I-007电子书库中的其他电子书。
