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印度PCB工程设计公司NEXTGEN访谈

九月 27, 2022 | Dan Beaulieu, D.B. Management Group
印度PCB工程设计公司NEXTGEN访谈

印度公司发展得越来越先进,已可以提供完整的工程设计服务和PCB设计、生产与组装服务。在这次采访NEXTGEN PCB公司运营总监Ravi Kumar的过程中,我意识到即使是刚刚成立没几年的公司,也已经在行业内崭露头角。Ravi不仅仅计划迅速扩张在印度的业务规模,还打算进入美国和英国市场。

 

Dan BeaulieuRavi,很高兴见到你。是否可以先简要介绍NEXTGEN PCB公司?

 

Ravi KumarRavindra Kumar先生在2018年成立了NEXTGEN PCB (NEXTGEN PCB CAD CAM TECH PVT LTD)公司,现任公司董事长,他在PCB/PCBA行业有着40多年的从业经验。Kumar先生的计划是为PCB/PCBA制造商提供端对端的工程设计和销售服务支持。他希望NEXTGEN公司能够通过为客户提供完全集成式前端工程设计方案,成为全球最佳离岸合作伙伴之一。NEXTGEN愿意提供任何可以远程完成的服务。

 

Beaulieu可以简单地做自我介绍吗?您的工作经历?又是怎样经过一步步努力取得今天的成就?

 

Kumar刚入行时,我是一家PCB制造工厂的生产支持实习生,通过接受不同的岗位职责来不断学习知识。我先后在不同的岗位上工作过,包括高级CAM工程师和工程设计经理等职位。在加入工程设计与销售支持团队后,我有机会学习并亲身参与到PCB/PCBA生产制程的每个环节。在我的整个职业生涯中,我有幸领导过不同的团队,包括前端工程设计、报价和客户支持。正因为我有丰富的工作经历,NEXTGEN才选择了我担任公司的运营总监。

 

BeaulieuNEXTGEN是一家工程设计公司,提供从工程设计到PCB和PCBA生产所需的CAD/CAM服务,你们的业务范围非常全面。是否可以详细介绍这些服务?

 

Kumar我们是一家工程设计与销售支持服务型公司,但不提供生产制造类服务。我们公司提供PCB/PCBA相关的工程设计、销售支持、供应链和采购服务支持。除了我提到的这些服务,还可以支持客户外包任何生产业务,以节省成本、利用地理优势。我们可以协助客户组建他们的离岸团队,并帮助他们在印度市场树立形象。

 

Beaulieu可以介绍你们的团队和相关资质吗?

 

Kumar我们有行业专家和受教育程度非常高的人力资源。团队成员都有相应的学位证书并且有PCB/PCBA行业的从业经验。我们对学历的最低要求是本科毕业,同时会注重应聘者是否有更高的资质,也会根据客户的需求聘用相应水平的员工。

 

Beaulieu行业同类企业很多,你们具备什么优势吸引客户?

 

Kumar确实有很多竞争对手,但这也是我们要做到更好的动力。作为客户内部的离岸工程设计团队,我们的工作透明且灵活,同时对行业的需求有着深刻的认知,提供的服务保持稳定的质量和价值。通过提供多方面的服务,我们能够助力客户提高生产效率,助其从竞争中脱颖而出。这是我们与众不同的优势,而且我们能用更低的人工成本提供工程设计与销售支持服务。

 

Beaulieu我们再来深入讨论技术,以及现在PCB市场的发展趋势。为什么北美地区需要你们的服务?你认为贵公司达到了何种技术水平?

 

Kumar疫情让我们知道了必需品的重要性。对于技术而言,PCB/PCBA就是最重要的必需品。因此,我们的研究人员在竭尽所能改善PCB/PCBA的设计、生产和利用。当半导体出现创新技术时,PCB行业会受到直接影响。元件和产品尺寸变得越来越小,设计师需要更好地利用板面空间。这也会给制造商带来一定挑战,迫使他们更新相应的生产技术。目前,大多数制造商都能生产3/3 mil的线宽线距,有些制造商正朝着2/2 mil的线宽线距在不懈努力。行业也针对新技术所应用的频率、介电常数、信号损耗和速度等属性研发出相应的高阶材料。其他方面的技术创新也在有序进行,例如新型CAM工具、报价软件和升级的设备等。很多制造公司也通过合并的方式成为了供应链巨头。

 

Beaulieu下面我们来聊一聊质量。贵公司如何确保交付的产品已经达到了最佳质量?交付的产品又如何给你们带来优势?

 

KumarNEXTGEN实施“零妥协”质量方针。公司获得了ISO 9001:2015认证,所有产品都会经过QMS检验。我们更注重预防性措施,而不是故障分析,而且也在不断探寻自动化的可能方案。由于有技能熟练的资源和自动化技术,所以我们有不断提高生产力、改善质量的优势。

 

Beaulieu哪些公司是你们的客户?什么类型的公司会采用你们的服务?

 

Kumar作为一家尚在发展中的公司,我们和Master Print Elektronik以及Aspire Logic Solutions Private Limited建立了合作关系,目前正在与Amtech LLC商谈合作事宜。全球各地所有的PCB/PCBA制造商都可以采用我们的服务。

 

Beaulieu现在我们来聊一聊服务。什么是好的服务?你认为客户寻求的是什么样的服务?你们的服务为什么可以在众多竞争者当中脱颖而出?

 

KumarNEXTGEN对服务的看法与众不同。我们认为服务就必须是“优质”的。既然要提供服务,那就应该提供优质服务。这是我们深信不疑的理念。我们的客户和合作伙伴总是要求我们提供无忧服务。当双方携手合作时,我们应该通过提供预期的服务引领他们走向成功。

 

Beaulieu你们可以和北美地区的PCB与PCBA公司合作并延伸他们的服务吗?

 

Kumar当然可以,与北美地区的公司合作也是我们NEXTGEN商务策略的一部分。当合作伙伴把工程设计与销售支持等工作外包给我们时,我们会专门为其组建一支技能熟练、资源丰富的团队。通过派驻这样一支团队,NEXTGEN可以远程提供全天候服务,同时具有成本优势。

 

Beaulieu介绍一下你们的研发工作吧。

 

KumarNEXTGEN非常注重企业文化,致力为客户、员工提供愉快的工作氛围。我们坚信这种愉悦的工作环境必然能够为我们带来成功。NEXTGEN的服务是完全透明公开的,这也是我们能脱颖而出的原因之一。作为一家以服务为主的公司,我们会定期审核流程,找寻可以继续提升之处,在研发过程中会与客户/合作伙伴共同合作。

 

Beaulieu你们总是在提升公司的技术,具体是如何做的呢?你们的CAD/CAM都使用什么软件?

 

Kumar我们在一家运行良好的工厂配备了所有相关的工具,然后会根据工作量和使用情况来更新工具。鉴于我们大多数工作都是远程完成的,所以也不需要更新太多工具。至于CAM工具,我们使用的是Genesis、UCAM和Easy CAM。

 

Beaulieu你们在北美地区的业务多么?

 

Kumar目前还不是很多。我们现在也对外传达出积极讯号,希望能扩展美国境内的业务,也希望能有更多的合作伙伴。

 

Beaulieu你们如何打开北美地区的市场?

 

Kumar我们先是通过现有的社交媒体平台和已知联系人来推广NEXTGEN。下一步计划参加各种展会来实现更多销售。

 

Beaulieu你们对于扩展业务有什么长期目标?

 

Kumar我们期望能把NEXTGEN打造成PCB行业提供工程设计服务的知名品牌。公司今后5年的商业计划是要和众多PCB/PCBA制造商建立更多合作。

 

Beaulieu你对市场现状有什么看法?

 

Kumar我们现在还是想要迎合PCB/PCBA行业的预期增长趋势,克服疫情带来的影响。此次行业增长主要受电子产品和产品研发需求的驱动。据一家研究型公司报告显示,单面和双层PCB结构是PCB/PCBA市场的主流产品。由于智能手机、智能可穿戴设备和精密设备等产品的发展趋势,行业需求正在蓬勃发展。总而言之,PCB/PCBA行业正经历上升趋势,希望这种趋势可以持续。外包可以给英美市场的制造商带来很多优势,我们的目标是参与这些市场的竞争。我们已经准备好了迎接所有挑战,尤其是要积极克服与合作伙伴之间的沟通障碍。希望双方的沟通不要因为存在多个交流渠道而出现差错,我们也会吸取过去的经验教训并将其应用到今后的工作中,将在生产制程中遇到的挑战总结成经验,不断用新的技术去克服挑战。未来将会是充满智能科技及环境友好的技术时代。

 

Beaulieu如果想一直掌握最新技术,就要对未来投资。贵公司有什么投资规划?

 

Kumar我们计划在英美地区成立办事处,以保持与当地客户的最佳沟通。公司董事长非常想要促成这一计划,因为这样做不仅对公司业务很有帮助,而且对客户也有很大益处。我们还会聘用更多具备熟练技能的人才加入我们的团队。

 

Beaulieu在采访最后,是否可以分享对行业发展状况的观点?

 

Kumar医疗设备、新型智能手机和智能运动配件的需求在不断增加,再加之产品研发不断加速,导致对PCB/PCBA制造商的咨询增加。正如我刚才所说,一些公司用合并的方式来抓住机遇和迎合行业的需求。有些公司出于疫情封控等原因撤离中国,给其他亚洲公司带来了机遇。我们发现英美地区的公司缺乏技能熟练的人力资源,他们只有增加相应的预算才能聘用到合适的员工。NEXTGEN等服务公司正在支持这些地区处理前所未有的咨询和商机,从中发挥了前所未有的重要作用。我们正在寻找应对目前所有挑战的解决方案,这些方案将更加智能、更有利于保护环境,同时能够改善人类的生活。

 

更多内容可点击这里查看,文章发表于《PCB007中国线上杂志》22年9月号,更多精彩原创内容,欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。

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