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PCB定价:既是挑战也是机遇

十月 14, 2022 | Andy Shaughnessy
PCB定价:既是挑战也是机遇

所有材料成本都在提高,PCB制造商感到了压力。他们可能会因为不想吓跑客户而犹豫是否提价,但还有什么其他办法?

我们特别邀请了Accurate Circuit Engineering(简称ACE)公司总经理James Hofer,就这一难题发表看法。

 

Andy ShaughnessyJames,随着材料、运输和电力成本上涨,贵公司是否必须提高产品价格?

 

James Hofer公司确实在今年年初提高了产品的价格。然而,尽管成本每天都在变化,我们还没有修改目前的定价。我想至少到第三季度末保持定价不变,再观察情况是否稳定,是否需要提价。

 

Shaughnessy贵公司客户对价格上涨的态度如何?他们现在是否愿意接受新定价,他们可能刚刚在加油站加了每加仑7美元的油?

 

Hofer客户从来都不会对价格上涨感到满意,避免成本提高是采购工作的一部分。由于我们的定价会一直保持到年中,我无法对此发表评论。然而,我能理解价格上涨的原因,我相信客户应该也能理解。目前价格上涨的幅度和频率都有点超出我的想象。

 

Shaughnessy板厂可以采取哪些措施来避免价格上涨?

 

Hofer不幸的是,板厂只能通过采购更大批量的材料来获得更高的批量折扣,并希望能躲过未来的涨价,没有太多其他办法。我们正在考虑临时的“附加费”,如果市场恢复稳定了就可以取消。

 

Shaughnessy贵公司采用了很多新型尖端技术。你认为这些技术有助于贵公司消化上涨的成本吗?

 

Hofer当然。ACE是一家快捷生产工厂,快捷生产是目前极受欢迎的生产模式。鉴于目前的情况,利润率肯定会减少,但同时也必须减少材料成本上涨的影响。

 

Shaughnessy对这些挑战你还有什么其他看法吗?

 

Hofer这段时间肯定非常具有挑战性。“主啊,请让涨价停下来吧。”这句话是我的结束语。

 

更多内容可点击这里查看,文章发表于《PCB007中国线上杂志》22年9月号,更多精彩原创内容,欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。

标签:
#PCB  #市场营销与销售  #业务  #定价  #挑战  #机遇  #成本  #涨价 


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