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连载!构建持续改进的平台25:成本估算解决方案

七月 07, 2023 | Ronald C. Lasky, Ph.D., PE
连载!构建持续改进的平台25:成本估算解决方案

编者按:本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载,旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列第二十五部分,点击回顾的第二十四部分点击回顾第二十三部分点击回顾第二十二部分点击回顾第二十一部分点击回顾第二十部分点击回顾第十九部分点击回顾第十八部分点击回顾第十七部分,点击回顾第十六部分点击回顾第十五部分点击回顾第十四部分点击回顾第十三部分点击回顾第十二部分点击回顾第十一部分点击回顾第十部分点击回顾第九部分点击回顾第八部分点击回顾第七部分点击回顾第六部分点击回顾第五部分点击回顾第四部分点击回顾第三部分点击回顾第二部分点击回顾第一部分

编者注:Indium CorporationRon Lasky继续关于虚构角色Maggie Benson的系列专栏,以展示关于SMT组装的持续改进和培训。本集故事继续关注Andy和Sue,他们都曾在Ivy-Benson Electronics公司工作,但一直在常春藤大学为Patty Coleman教授承担其他项目。

在Hartman Electronics公司,Patty教授请企业主Matt Harman向Andy和Sue介绍他的新项目。他刚刚解释了他支付给操作员和工程师的工资,但担心工资是否适当。

Andy和Sue在一家汽车修理厂做过类似的练习,Patty教授建议他们在那里了解经营企业的真实成本。

Matt说:“我们被要求为美国联邦航空局进行一些装置的总装。这涉及到组装在SMT生产线上的PCB,并在一个小冰箱大小的外壳中用布线将PCB连接在一起。我们估计需要20名操作员和5名支持工程师。”Matt特随后带Patty、Sue和Andy参观了工厂,并回答了他们的许多问题。

他说:“我付给操作员每小时20美元,工程师每小时40美元。我认为40%的溢价是公平的。所以,我计划按操作员每小时28美元、工程师每小时56美元收取费用。看起来合理吗?”

Sue和Andy难以置信地盯着Patty,Patty建议两人和她一起去小会议室分析情况。当她关上会议室的门时,Sue说:“Matt在开玩笑吗?难道他不清楚,如果他收费这么低,他会失去一切吗?”

Andy也有同感,所以Patty解释了情况。“Matt按照前所有者使用的公式向PCB组装客户收取每块组装板的费用,所以他不熟悉这类工作的当前费用。让我们建议他应该收取什么费用,并通过分析来支持它。我希望你俩主导这个项目。”然后她离开房间与Matt聊天。

Andy重复了Matt所说的,大约20名操作员和5名工程师的工资分别为每小时20美元和40美元。

Sue说:“我认为,如果我们考虑到他还有20名操作员和5名工程师在进行SMT组装,我们的计算会更容易。这两项业务将分摊管理费用。他有1名市场营销人员、1名销售人员、2名采购PWB和元器件的人员。”

Andy说:“他还有2名经理,1名负责SMT,另1名负责新项目,还有一名行政助理。他还有一名会计师。他告诉我们,他个人希望每年能赚25万美元。”

Aue建议他们把正在讨论的所有数据都放在电子表格中。经过大约90分钟的工作,Sue和Andy非常有信心,他们对Matt雇佣操作员和工程师的成本有了合理的估算。就在这时,Patty回来了,他们一起审核了最后的数字。

Patty认为他们的回答很准确。“好吧,让我们和Matty讨论分析结果。”

Andy建议Sue开始会议,因为她开发了这份电子表格。他们在会议室开会后,Sue说:“Matt,确实,你每小时支付操作员20美元、工程师40美元。然而,考虑到所有管理费用,操作员每小时的实际成本约为44美元,工程师每小时的成本约为74美元。所以,你至少需要收取这笔数额的费用。”

Matt感到震惊和慌乱,当他直接和Patty说话时,他的脸变得通红,“这些孩子知道他们在做什么吗,这太可笑了。我为什么要收这么多钱?”

Patty显得很生气,坚定地说:“Matt,我告诉过你不要过度反应,要听他们讲述已完成的分析。你所说的话伤害到了他们。”

Matt显然有些懊悔 ,他回答说:“好吧,你说得对。继续吧。”尽管如此,他还是显得很怀疑。

Sue继续说:“你的操作员和工程师有医疗福利和401K帐户。此外,你还必须支付社会保障、医疗保险和一些杂项费用。你的会计师证实,仅此一项就增加了45%。”

Matt不好意思地说:“哇,这已经超出了我的40%溢价。我觉得自己像个大傻瓜。”

Andy说:“你有2家采购代理商,每个工人每小时增加1.74美元,还有1名市场营销人员,每个工人每小时再增加87美分。”

Sue解释说,公司的经理和会计师分别增加了2.90美元和1.02美元。Andy笑着补充道:“公司的3名行政助理又加了1.74美元,1名人事经理加了87美分。”

Sue说:“你要求的工资成本是每名工人每小时1.83美元,我们增加了10%,以获得微薄的利润。”。

Matt回答道:“好吧,你们赢了。我感到尴尬的是,我从未真正想过这样的事实,以为公司赚钱的只有那些生产产品的人。他们的努力需要在经济上支持但没有产生收入的人。”

“Matt,你终于明白了。” Patty温和地说。

Sue得意洋洋地说:“Patty教授,你的基本规则之一是,操作员的工资翻倍就等于他们的成本。每小时20美元的2倍等于每小时40美元,非常接近我们估计的每小时44美元的成本。”

Sue叫Patty教授,Patty对她很亲切。

结束语:对于操作员,每小时收取48美元的费用;对于工程师,每小时收取80美元的费用。他用类似于Patty、Sue和Andy推荐的成本分析方法向客户解释了收费详情。客户和Matt的公司都通过这段合作关系受了益。

常春藤大学工程学院的顾问委员会要求提供工程学生解决实际工程/商业相关问题的案例。院长向Patty寻求帮助,她建议Sue和 Andy提交这个项目的报告。

在演讲结束时,即使是委员会资深的顾问成员也称Patricia Coleman博士为“Patty教授”。

Ronald博士的说明:我相信很多读者都认为这篇文章只是虚构的。毕竟,没有人能像Matt那样毫无头绪。和我所有的推文一样,这篇文章是基于真实的故事。

如您需要Sue用来计算成本的Excel电子表格,欢迎发送电子邮件至rlasky@indium.com索取。

Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授,也是Indium Corporation公司的高级技术专家。如需阅读往期专栏,可点击此处

 

标签:
#人才与培训   # 连载,贴片  # 元件  # 组装  # 成本 


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