行业的进步和发展是由集体思维、商业机会和思想领导力驱动，还是仅仅通过随机事件驱动？我相信需要以上所有因素。关于进步的真正问题与如何平衡差异化与带来商机的共同行业目标的贡献有关，还有如何将同样的策略应用于使用的工具和服务。让我们分别从内部和外部，了解如何控制与积极减少对业务的风险和威胁。
差异化
制造企业的潜力是其资产和能力的总和，包括技能、位置、规模、专业知识和业务重点，以及累积经验的积极和消极影响。因此每家企业都是独一无二的，并利用其在质量、价格、交付、可靠性和诚信度方面的竞争力脱颖而出。
当企业寻求差异化时，外部因素会影响和限制企业。因此成功取决于影响这些外部条件的能力，这在业内同行中通常很常见。对于寻求成功和扩张的公司来说，仅仅对发展趋势和变化做出反应会很被动，尽管某家普通公司不会直接影响大多数外部问题。
让我们看看物料供应网络。美国或欧洲的制造商受到政府对本土制造业支持的鼓舞，其灵感来自于新的自动化技术。对他们来说，这是可持续的业务增长机会。但现实是所需的物料无法在当地采购。为了获得这些物料，必须穿越半个地球，很可能来自相对难以管理的合作伙伴。这种风险往往会扼杀当地制造业商业计划。放弃不是一种选择，那么如何才能激励制造供应网络在本土选址建厂?
从历史上看，为了降低物流成本并利用“及时制(JIT)”，供应网络将会跟随客户。只有当物料消耗业务达到临界量，将风险分散到可接受的水平时，他们的投资才会可行。然而本地制造必须承担远程物料采购的额外成本和风险，因此有组织地实现这一目标具有挑战性。为了加快这一进程，代表制造业和供应网络的行业协会必须共同努力。他们应该鼓励当地制造商分享其广泛的商业计划和意图。这种代表与区域和国家级的聚合最有效，因为行业协会可以以一种保护个别公司的隐私和知识产权的方式组合信息；潜在的竞争对手将会有效地合作。
业界共享
业界共享并不会对EMS业务模式产生负面影响，因为EMS业务模式是基于企业所有者的物料购买力而竞争。本地化的制造业界共享共同推动了物料批量，从而降低了供应网络迁移的风险，同时仍允许大公司进行单独的、批量驱动的定价。重点是这两个要素并非相互排斥。
平衡差异与共同目标，不仅与上游供应网络和其他外部条件相关，内部和下游也应遵循类似的策略。以设备供应商为例，看看他们的潜在客户群。为了取得成功，供应商必须创建满足通用需求的设备，同时还支持不同客户群体所需的其他重大需求，而不是逐个定制，使开发和提供支持行业发展的技术成为可能。
这是迄今为止自动化市场最有效和首选方法，除非需要专门的定制功能测试或机械装配站。重要的是，这种灵活性便于客户选择、实施和支持，例如SMT贴装机，可以选择不同的输送带宽度、贴装台数和通道、贴装头类型、进料器、摄像头、喷嘴等。硬件自动化市场已经发展了数百年，并在这方面得到证明。尽管存在差异，但大多数制造操作需求，特别是在电子领域，具有非常高的通用性，可由通用的自动化产品满足。
同样的原则也适用于软件自动化解决方案(如MES)，但与硬件相比，软件行业相对较新，仍在不断发展。我们看到许多软件自动化供应商（包括行业中新出现的供应商）也出现了同样的模式。他们遵循的是不成熟的产品架构，其行为类似于早期的原始硬件解决方案，并基于不断定制和预定的开发。
令人失望的是，如今的软件自动化解决方案要求客户开发定制代码，包括驱动仪表盘和报告的数据库查询以及一些常见功能。更糟糕的仍是，许多制造商的需求迫使他们自己开发解决方案。
即使是最新的、简单的“基于应用程序的平台”，也会在低端市场延续这一发展趋势，这可能意味着初始投资和代码开发费用较低，但安装后却需要大量的编码、定制和DIY数据建模。这表明解决方案的数据模型和体系结构缺乏价值创造。成功的制造既不能从硬件供应商也不能从软件供应商那里得到永久的定制，更不能自己动手。
可组合性
从成熟的软件自动化解决方案的角度来看，通过可组合性(定制操作可见性、控制和数据交换的简单方法)来满足差异化，只需在解决方案中选择适当的选项并配置满足所需需求的内置模板即可。重要的是可以随时更改这些参数，以适应多个同时变化的条件和案例。可组合性代表了灵活性的最低成本，这样企业就可以适应和发展，并以最大的敏捷性使自己与众不同，不会有与定制相关的成本和风险。事实上许多公司都使用相同的自动化设备或软件解决方案，但这并不会削弱其差异性。
我们必须更加明智地对待行业的变化，必须愿意并能够影响周围的环境，并使我们的业务与众不同。由于世界形势的变化，重大挑战持续出现。我们不能将资源浪费在全球范围的物流上，也不能冒着与产品数量预期相关的限制性做法的风险，也不能在每次发生变化时无休止地定制解决方案。
展望未来，我们发现在某些方面有所不同，而在另一些方面受益于集体发展。在供应网络中，我们享有批量驱动、基于定价的竞争优势，同时共同努力吸引本地低风险供应商。对于硬件和软件自动化解决方案，我们使用带有支持选项的现成工业硬件，以及可组合的软件自动化解决方案，消除了定制和自编码的需要，两全其美。
让我们都做出改变，在差异化的基础上竞争，同时也成为制造业基础设施中受人尊重和负责任的成员，将给那些愿意投资制造业回迁计划的人带来信心。
更多内容可点击这里查看，文章发表于《PCB007中国线上杂志》23年7月号，更多精彩原创内容，欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。
