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连载!构建持续改进的平台27:何为盈利潜力

十月 13, 2023 | Ronald C. Lasky, Ph.D., PE
连载!构建持续改进的平台27:何为盈利潜力

编者按:本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载,旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列的第二十七部分,点击回顾第二十六部分点击回顾第二十五部分点击回顾的第二十四部分点击回顾第二十三部分点击回顾第二十二部分点击回顾第二十一部分点击回顾第二十部分点击回顾第十九部分点击回顾第十八部分点击回顾第十七部分,点击回顾第十六部分点击回顾第十五部分点击回顾第十四部分点击回顾第十三部分点击回顾第十二部分点击回顾第十一部分点击回顾第十部分点击回顾第九部分点击回顾第八部分点击回顾第七部分点击回顾第六部分点击回顾第五部分点击回顾第四部分点击回顾第三部分点击回顾第二部分点击回顾第一部分

Paul LaCroix一直在钻研元器件贴装设备(Component Placement Machines,简称CPM)的盈利潜力分析。

他对比了Excel和Pinnacle的CPM。Excel设备只需599000美元,而Pinnacle设备则需999000美元。Paul与5家同时使用两种品牌CPM的组装公司进行了交谈。Excel的客户对低销售价格感到满意,但对其设备性能感到失望。这些设备的组装速度很慢,经常需要维修。此外,售后服务团队通常会迟到,需要比他们预估的更多时间来维修设备。结果,组装生产线经常停机。

使用Pinnacle CPM的组装公司讲述了相反的故事。尽管最初的购买价格比其他设备高得多,但这些设备的组装速度要快得多。Pinnacle设备很少需要维护,当需要维护时,售后服务团队响应及时,需要的时间比他们预估的要少。这些组装公司对Paul的项目感到好奇,因为他们希望在向管理层解释为什么Pinnacles设备物超所值。

Paul数学很好,很喜欢这个项目。他认为最好先粗略计算一下。Pinnacle设备的贴装速度比Excel快30%。根据他与其他组装公司的讨论,他估计,对于Pinnacles设备,维修时该生产线的停机时间为3%;对于Excels设备,生产线的停机时间为5%。Paul估计,这一优势使Pinnacles设备的速度又增加了2%,比Excels设备快32%。Maggie博士(他仍然不知道Maggie是否有博士学位,但他觉得最好还是这样称呼她)告诉他,希望这类生产线每年能盈利约50万美元。

在他的粗略计算中,他估计,由于Pinnacles设备的速度快了32%,他们将能多产生32%的利润,所有其他因素都被认为是相同的。因此,Pinnacles应该产生的利润为50万美元中的32%,这相当于比Excels设备多产生了16万美元的利润。如果这些设备在五年内摊销,Pinnacles设备将为20万美元,Excels设备将为12万美元,相差8万美元。因此,16万美元的利润大于摊销价格的差额。

Paul仍然觉得他遗漏了什么,所以他决定和Sue 及Andy聊一聊。他们下班后相约吃冰淇淋。Paul回顾了他的计算。

“我想我遗漏了什么。”Paul向这对夫妇总结道。

“我们为什么不制定一份收入和支出清单,看看它的结果?”Andy建议道,Sue说,“Maggie说,像这样的生产线一年可以产生大约50万美元的利润。一块典型的PCB售价为50美元。Benson Electronic ((BE)的大部分生产线每年生产约10万~20万块PCB。假设Excel生产线每年生产12万块PCB,而Pinnacle生产线则多生产32%,即15.84万块PCB。”

Andy补充道,“SUE和我一直在对生产线进行财务建模,我们知道每年的人工成本约为85万美元,租金和水电费约为每年10万美元。”

 bb 图1:Paul、Sue和Andy开发了电子表格。注意Pinnacle设备产生的利润高得多。

Paul说:“哇,电子表格显示,Pinnacle生产线产生了76.988万美元的利润,而Excel生产线只产生了32.7万美元。这不可能是对的。Sue和Andy异口同声地笑着,Andy说:“电子表格是正确的。你为什么不花点时间看看是否能理解它呢?”

“我们会给你一个提示,”Sue调侃道。“看看人工和租金。”

Paul看了看电子表格,突然想到:“尽管Pinnacle生产线生产了更多的PCB,但人工和租金是不变的,”他喊了出来。

Andy希望引导保罗得出更多的结论,并问道:“还有什么?”

Paul说:“Pinnacle生产线的每块PCB的人工和租金成本更低,因为它生产的PCB更多。我很惊讶它的总利润有这么大的差异——达到了44.2万美元!”

“因此,‘利润潜力’比‘拥有成本’重要得多。”Paul指出。

不久将召开一次会议,解释选择Pinnacle CPM的原因。Paul能解释吗?Hal Lindsay会怎么说?敬请关注。

Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授,也是Indium Corporation公司的高级技术专家。如需阅读往期专栏,可点击此处

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#企业管理与运营 


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