编者按：本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载，旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列的第二十七部分，点击回顾第二十六部分，点击回顾第二十五部分，点击回顾的第二十四部分，点击回顾第二十三部分，点击回顾第二十二部分，点击回顾第二十一部分，点击回顾第二十部分，点击回顾第十九部分，点击回顾第十八部分，点击回顾第十七部分,点击回顾第十六部分，点击回顾第十五部分，点击回顾第十四部分，点击回顾第十三部分，点击回顾第十二部分，点击回顾第十一部分，点击回顾第十部分，点击回顾第九部分，点击回顾第八部分，点击回顾第七部分，点击回顾第六部分，点击回顾第五部分，点击回顾第四部分，点击回顾第三部分，点击回顾第二部分、点击回顾第一部分。
Paul LaCroix一直在钻研元器件贴装设备（Component Placement Machines，简称CPM）的盈利潜力分析。
他对比了Excel和Pinnacle的CPM。Excel设备只需599000美元，而Pinnacle设备则需999000美元。Paul与5家同时使用两种品牌CPM的组装公司进行了交谈。Excel的客户对低销售价格感到满意，但对其设备性能感到失望。这些设备的组装速度很慢，经常需要维修。此外，售后服务团队通常会迟到，需要比他们预估的更多时间来维修设备。结果，组装生产线经常停机。
使用Pinnacle CPM的组装公司讲述了相反的故事。尽管最初的购买价格比其他设备高得多，但这些设备的组装速度要快得多。Pinnacle设备很少需要维护，当需要维护时，售后服务团队响应及时，需要的时间比他们预估的要少。这些组装公司对Paul的项目感到好奇，因为他们希望在向管理层解释为什么Pinnacles设备物超所值。
Paul数学很好，很喜欢这个项目。他认为最好先粗略计算一下。Pinnacle设备的贴装速度比Excel快30%。根据他与其他组装公司的讨论，他估计，对于Pinnacles设备，维修时该生产线的停机时间为3%；对于Excels设备，生产线的停机时间为5%。Paul估计，这一优势使Pinnacles设备的速度又增加了2%，比Excels设备快32%。Maggie博士（他仍然不知道Maggie是否有博士学位，但他觉得最好还是这样称呼她）告诉他，希望这类生产线每年能盈利约50万美元。
在他的粗略计算中，他估计，由于Pinnacles设备的速度快了32%，他们将能多产生32%的利润，所有其他因素都被认为是相同的。因此，Pinnacles应该产生的利润为50万美元中的32%，这相当于比Excels设备多产生了16万美元的利润。如果这些设备在五年内摊销，Pinnacles设备将为20万美元，Excels设备将为12万美元，相差8万美元。因此，16万美元的利润大于摊销价格的差额。
Paul仍然觉得他遗漏了什么，所以他决定和Sue 及Andy聊一聊。他们下班后相约吃冰淇淋。Paul回顾了他的计算。
“我想我遗漏了什么。”Paul向这对夫妇总结道。
“我们为什么不制定一份收入和支出清单，看看它的结果？”Andy建议道，Sue说，“Maggie说，像这样的生产线一年可以产生大约50万美元的利润。一块典型的PCB售价为50美元。Benson Electronic (（BE）的大部分生产线每年生产约10万~20万块PCB。假设Excel生产线每年生产12万块PCB，而Pinnacle生产线则多生产32%，即15.84万块PCB。”
Andy补充道，“SUE和我一直在对生产线进行财务建模，我们知道每年的人工成本约为85万美元，租金和水电费约为每年10万美元。”
图1：Paul、Sue和Andy开发了电子表格。注意Pinnacle设备产生的利润高得多。
Paul说：“哇，电子表格显示，Pinnacle生产线产生了76.988万美元的利润，而Excel生产线只产生了32.7万美元。这不可能是对的。Sue和Andy异口同声地笑着，Andy说：“电子表格是正确的。你为什么不花点时间看看是否能理解它呢？”
“我们会给你一个提示，”Sue调侃道。“看看人工和租金。”
Paul看了看电子表格，突然想到：“尽管Pinnacle生产线生产了更多的PCB，但人工和租金是不变的，”他喊了出来。
Andy希望引导保罗得出更多的结论，并问道：“还有什么？”
Paul说：“Pinnacle生产线的每块PCB的人工和租金成本更低，因为它生产的PCB更多。我很惊讶它的总利润有这么大的差异——达到了44.2万美元！”
“因此，‘利润潜力’比‘拥有成本’重要得多。”Paul指出。
不久将召开一次会议，解释选择Pinnacle CPM的原因。Paul能解释吗？Hal Lindsay会怎么说？敬请关注。
Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授，也是Indium Corporation公司的高级技术专家。如需阅读往期专栏，可点击此处。
