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连载!构建持续改进的平台28:揭示真相,恢复平衡

十一月 24, 2023 | Ronald C. Lasky, Ph.D., PE
连载!构建持续改进的平台28:揭示真相,恢复平衡

编者按:本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载,旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列的第二十八部分,点击回顾第二十七部分点击回顾第二十六部分点击回顾第二十五部分点击回顾的第二十四部分点击回顾第二十三部分点击回顾第二十二部分点击回顾第二十一部分点击回顾第二十部分点击回顾第十九部分点击回顾第十八部分点击回顾第十七部分,点击回顾第十六部分点击回顾第十五部分点击回顾第十四部分点击回顾第十三部分点击回顾第十二部分点击回顾第十一部分点击回顾第十部分点击回顾第九部分点击回顾第八部分点击回顾第七部分点击回顾第六部分点击回顾第五部分点击回顾第四部分点击回顾第三部分点击回顾第二部分点击回顾第一部分

常春藤大学正在召开一次会议,计算分析Excel元器件贴装设备和Pinnacle元器件贴装设备之间的拥有成本差别。在他的分析中,来自Excel马来的粗鲁销售人员Hal“Halitosis”Lindsey展示了Excel设备如何降低拥有成本。常春藤大学的学生Paul LaCroix同意这一分析,然后阐释了更贵的Pinnacle设备具有更好的盈利潜力。

Hal听了Paul的话后,开始大发雷霆。就在他以为自己能做成这笔交易时,这个年轻的孩子把事情搞砸了。然而,这对他来说并不奇怪。“Patty教授”以前就破坏了他的销售机会,总是说些“象牙塔”的废话。现在,她在教像Paul这样的孩子完成这种荒谬的分析。但是,他想,在这个孩子说话之前,最好安静下来,听听他说什么。

“Paul,你能向我们解释一下 ‘盈利潜力’分析吗?”Patty问道。

“好的,Patty教授,”Paul回答。“在与Sue March、Andy Connors、Maggie博士及你讨论后,我很清楚“拥有成本”是无效的衡量标准。Benson Electronics公司做生意是为了赚钱。现在,业务正在蓬勃发展,他们需要更多的生产能力。因此,经过大量的指导,我开发了可计了每台元器件贴装

设备盈利潜力的电子表格。虽然Excel设备的拥有成本确实较低,但Pinnacle设备在给定的时间内可生产更多的PCB,从而可实现更多的利润。“

“在我开发的电子表格(图1)中,我计算出Pinnacle设备每年比Excel设备多生产约38000块PCB。这一生产力的提高将带来超过40万美元的额外利润。这一计算包括Pinnacle设备的更高拥有成本,”Paul详细阐述道。
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图1:Excel和Pinnacle贴装设备盈利潜力计算

当Hal听完Paul的分析后,他的脸变红了,开始发抖,他脱口而出,“Coleman,这只是你教这些孩子的又一个象牙塔把戏。你应该被禁止教书。我的Excel设备拥有成本最低,这一点大家都很清楚。顺便说一句,大家都叫你Patty教授。自从我上次见到你以来,你真的胖了,所以他们应该叫你‘胖子教授’。”

听了这话,Patty Coleman教授的脸变红了,看上去很沮丧。

Andy Connor大发雷霆。他举起拳头,准备打Hal。Maggie冲过去阻止Andy,更多的是为了保护Andy,而不是Hal,因为如果Andy打了哈尔,他可能会被常春藤大学开除。与此同时,Maggie呼吁大家保持冷静,并请一名身高6英尺5英寸的研究生Mike Maple护送Hal走出校外。

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图2: Hal Lindsay没有给人留下他希望留下的印象

Hal走出房间后,大家又恢复了平静,Maggie开始说话。

她说 “Paul,这是极佳的分析。盈利潜力显然比拥有成本更重要。因此,我们将购买Pinnacle设备。”

Patty仍然很生气,但恢复到可以说话的程度,转向Paul说:“我同意,这是很棒的分析。你认为这个分析也适用于像焊膏这样的消耗品吗?”

“好的,Patty教授。”Paul说。Andy和Sue也提出了同样的建议。我们发现,优质的焊膏对暂停和良率有更好的反应,即使每克焊膏的成本增加几美分,也具有更好的盈利潜力。”

Andy抑制不住对哈尔的看法。他说,“我明白他们为什么叫他‘口臭Hal’。当我走近他时,他喘着粗气,他的呼吸几乎把我熏昏了。

除了Patty,大家都笑了。Hal走了,她只是松了一口气。

什么是组装设备、焊膏和其他耗材的盈利潜力?如果您想帮助计算公司的盈利潜力,可通过rlasky@indium.com联系Lasky教授。

Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授,也是Indium Corporation公司的高级技术专家。如需阅读往期专栏,可点击此处

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